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La Velocidad del Cambio vs La Velocidad de tu Adopci贸n al Cambio 馃攧




La Velocidad del Cambio


La convergencia de avances tecnol贸gicos, interconexi贸n global y cambios culturales crearon una tormenta perfecta para la r谩pida adopci贸n de innovaciones.

Incluso las innovaciones m谩s revolucionarias tardaron m谩s de una d茅cada en ser adoptadas por un amplio sector de la poblaci贸n. Por ejemplo, fue necesario medio siglo para que 50 millones de personas utilizaran el tel茅fono fijo, 22 a帽os para la televisi贸n y 12 a帽os para el tel茅fono m贸vil.


  • 120 a帽os para el agua potable alcanzar en 1980 el 100% de los hogares.

  • 99 a帽os para los telefonos fijos alcanzar en 2002 su pico m谩s alto de 95%.

  • 78 a帽os para el auto alcanzar en 1993 su pico m谩s alto de 92%.

  • 48 a帽os para la electricidad alcanzar en 1956 el 100% de los hogares.

  • 47 a帽os para la radio y para la heladera alcanzar en 1971 el 100% de los hogares.

  • 25 a帽os para el tel茅fono celular pasar del 10% al 96% de adopci贸n en 2019.

  • 24 a帽os para que la computadora pase del 20% al 89% de adopci贸n en 2016.

  • 23 a帽os para que internet pase del 10% al 88% de adopci贸n en 2016.

  • 14 a帽os para que las redes sociales lleguen al 80% de adopci贸n en 2017.

  • 7 a帽os para la tablet alcanzar el 64% de adopci贸n en 2017.



A su vez en la era digital, Facebook, por ejemplo, alcanz贸 los 50 millones de usuarios 3 a帽os despu茅s de su lanzamiento, Instagram logr贸 esta marca en menos de 2 a帽os y el servicio de streaming de v铆deo Disney+ en s贸lo 5 meses.

En su libro "Sapiens: De animales a dioses", Yuval Noah Harari explora c贸mo a lo largo de la historia, los seres humanos han experimentado una serie de eventos que han acelerado o ralentizado su evoluci贸n. Uno de los eventos clave fue la revoluci贸n cognitiva, hace unos 70,000 a帽os, que permiti贸 a los humanos desarrollar formas avanzadas de comunicaci贸n.


Antes de esta revoluci贸n, los humanos viv铆an como cazadores-recolectores, movi茅ndose en grupos peque帽os y dependiendo de la caza y la recolecci贸n para sobrevivir. Estaban constantemente adapt谩ndose a cambios en el entorno, como el clima, la ubicaci贸n y la disponibilidad de alimentos. Esta adaptaci贸n constante era esencial para su supervivencia, aunque los cambios importantes pod铆an llevar d茅cadas o incluso siglos.


La segunda gran transformaci贸n fue la revoluci贸n agr铆cola hace unos 12,000 a帽os. Este evento permiti贸 a los humanos establecerse en un lugar y depender de la agricultura para obtener alimentos. Fue una oportunidad para la estabilidad y la sedentarizaci贸n.



La pandemia de COVID-19 provoc贸 un cambio hist贸rico global en un per铆odo de tiempo extremadamente corto, reconfigurando la cultura, la econom铆a, la educaci贸n y la forma en que nos relacionamos en cuesti贸n de semanas.




Geoffrey Moore, un te贸rico y consultor de gesti贸n de EE.UU., propuso lo que denomin贸 los fundamentos de la vida de adopci贸n, y Everett M. Rogers, un soci贸logo estadounidense, actualiz贸 la teor铆a despu茅s de 40 a帽os cuando desarroll贸 la idea de la difusi贸n y las innovaciones .




驴Cu谩les son los 5 segmentos de la adopci贸n de tecnolog铆a?


Innovadores (Innovators 鈥 2.5%)


Los Innovadores son el grupo de personas que conforman el primer segmento de adopci贸n de tecnolog铆a, constituyendo una peque帽a parte del mercado total (2,5%).聽

驴Qu茅 hace que alguien sea un Innovador? 驴Cu谩les son sus caracter铆sticas?

Bueno, el nombre habla por s铆 mismo.

La categor铆a de Innovadores se refiere a los que se lanzan a la acci贸n, los extrovertidos y los que est谩n dispuestos a asumir riesgos y dar una oportunidad a las nuevas tecnolog铆as. Los innovadores son los iniciadores del cambio.


En el ciclo de vida de la adopci贸n de tecnolog铆a, son los que les encanta probar cosas nuevas, asumen nuevas responsabilidades y tienen una energ铆a contagiosa que invita y anima a los dem谩s a probar tambi茅n nuevas aplicaciones o productos. Est谩n llenos de entusiasmo por la frescura y las nuevas experiencias; puede estar seguro de que son los primeros en actualizar sus tel茅fonos, probar un nuevo producto o participar como voluntarios en las pruebas beta de una herramienta concreta.

Rara vez les preocupa el fracaso, lo que les convierte en un perfil perfecto para probar nuevas tecnolog铆as, ya que no tendr谩n ning煤n problema con los posibles riesgos asociados al proceso gracias a su mentalidad despreocupada. Adem谩s, suelen ser personas j贸venes, socialmente activas y con un buen nivel econ贸mico.


Adoptadores Tempranos (Early Adopters 鈥 13.5%)


Los Adoptadores Tempranos (Early Adopters) se parecen a los Innovadores en que tambi茅n se sienten c贸modos asumiendo riesgos y son buenos introduciendo tecnolog铆a de tendencia; sin embargo, difieren de los innovadores a la hora de establecer sus est谩ndares; necesitan crearse una opini贸n s贸lida de la tecnolog铆a a la que se exponen, antes de decidirse a seguirla y apoyarla plenamente.聽 Pero tambi茅n son aficionados a muchas cosas.聽


Les encanta conocer las nuevas tendencias tecnol贸gicas y son muy r谩pidos a la hora de inscribirse en nuevas plataformas o tecnolog铆as antes de que la mayor铆a de la gente conozca siquiera sus nombres, o simplemente por curiosidad y diversi贸n, est谩n dispuestos a probar una nueva herramienta o plataforma de gesti贸n de proyectos.聽


Pero Ricardo 驴se siguen pareciendo a los Innovadores ?.聽Si est谩s pensando esto , profundicemos un poco m谩s.


El mindset (la mentalidad) de los dos grupos es un gran diferencial que separa a los Adoptadores Tempranos de los Innovadores.聽


Mientras que a los innovadores no les importa fracasar y que todo el mundo los vea fracasar, a los Adoptadores Tempranos les preocupa un poco m谩s su reputaci贸n.聽

Antes de recomendar la tecnolog铆a a otros, los Early Adopters se aseguran de haber reunido una cantidad de experiencia e informaci贸n sobre el producto en cuesti贸n para que su palabra sea digna de confianza y su reputaci贸n est茅 a salvo.


Les gusta estar bien informados y estar al d铆a cuando hablan de nuevas tecnolog铆as. Y tambi茅n les parece esencial dar solidez a su discurso apoy谩ndolo en hallazgos experimentales y pruebas.


Mayor铆a Temprana (Early Majority 鈥 34%)


Las personas de la Mayor铆a Temprana son l贸gicos, pr谩cticos y tienen puntos de vista basados en datos sobre el proceso de adopci贸n de tecnolog铆a. Est谩n interesados en nuevos servicios y productos, pero est谩n m谩s interesados en ver pruebas de afuera sus ventajas e impacto. En esto tambi茅n se diferencian de los Early Adopters y los Innovadores. Para ellos, la eficacia y los beneficios sustanciales de la novedad son m谩s importantes que la popularidad del producto.


Necesitan una imagen general del servicio y un tiempo de adopci贸n m谩s largo que el de los innovadores y los Adoptadores Tempranos antes de decidirse a quedarse con 茅l.

Son esc茅pticos ante el cambio, y puede que necesite apoyo externo para acostumbrarse al proceso sin problemas y con eficacia.


Mayor铆a Tard铆a (Late Majority 鈥 34%)


Al igual que la Mayor铆a Temprana, la Mayor铆a Tard铆a tambi茅n necesita una raz贸n orientada a los datos para convencerse de adoptar una nueva tecnolog铆a. A estas personas no les gusta correr riesgos y es muy probable que cuestionen la necesidad de introducir cambios en su vida.


Son muy prudentes, l贸gicos y no se dejan tentar f谩cilmente por cosas como las tendencias o popularidad, sino que est谩n m谩s interesados en examinar y prestar mucha atenci贸n a c贸mo afectan los cambios a la situaci贸n actual antes de implicarse.

Eligen productos con una reputaci贸n estable en el mercado y les encanta tomar referencias de otros antes de tomar una decisi贸n.聽


Son m谩s dif铆ciles de convencer, y por eso debes tener informaci贸n y datos para hacerles creer que la nueva tecnolog铆a y la adopci贸n merece la pena.

Rezagados (Laggards 鈥 16%)


Los Rezagados se resisten al cambio y desconf铆an de las nuevas tecnolog铆as, por lo que es omnipresente que se pregunten qu茅 hay para ellos antes de aceptar subirse al cambio.聽


Suelen tener mentes tradicionales y no est谩n dispuestos a comunicarse m谩s all谩 dentro de diferentes 谩mbitos sociales.


Abandonan r谩pidamente un producto si no mejora sus vidas de inmediato. Por eso son los m谩s lentos en acostumbrarse a las nuevas condiciones y los menos dispuestos a hacer cambios. Los rezagados podr铆an seguir con la misma rutina si pudieran y no cambiar nada si no estuvieran obligados a seguir el ritmo de los dem谩s.


Y Vos 驴de qu茅 lado est谩s?




RICARDO MELO


馃弳 LinkedIn Top Voice Am茅rica Latina 2024 | 馃懁 Fundador de Buscatucoach庐锔 y 馃彙 Coaching Inmobiliario庐锔 | 馃帗 Director de la Escuela Internacional L铆der Coach Profesional 庐锔 avalada con el nivel m谩s alto LEVEL 2 | 馃幆 Coach Ejecutivo que ha trabajado con empresas Fortune 500 especializado en profesionales y equipos de alto rendimiento | 馃 Mentor Coach avalado por ICF聽| 馃帣锔 Speaker Internacional en m谩s de 20 Pa铆ses| 馃摎 Autor de 2 libros | 馃實 Coach profesional certificado por ICF en su m谩ximo nivel | 馃弲 Reconocido como ICF Young Leader Mundial 2022 "Joven Coach Mundial 2022"



馃帳 Charlas y entrenamientos:聽Aqu铆

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