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👉¿Cómo convertir a tu competencia irrelevante? Estrategia de Océano Azul 🌊




Desde chico te enseñaron a competir: competiste en la escuela, en los deportes, por tu primer trabajo y seguiste compitiendo mientras ascendías en tu carrera profesional.


Ahora como emprendedor, dueño de tu negocio o en tu posición de liderazgo en la empresa, analizas números, luchas por una cuota de mercado y te esforzas por vencer a los competidores en tu sector o industria. Pero es un juego que siempre da cero: cuando uno gana, otro pierde.


Me recuerda a un capitulo de los Simpsons donde Bill Gates visitó a Homero, el Vicepresidente Junior de "Compumundohipermegared" para “comprarle” su empresa y luego al cabo de unos segundos, destruirla. Así Gates se deshace de la competencia algo muy típico que ocurría en los nichos e industria tecnológicas dominantes en los años ´90.





A medida que tu industria nicho o sector se satura y la competencia se intensifica, tu océano se vuelve rojo. Podés intentar competir aún más duro o podes pensar diferente "think different".


Apple pensó diferente y creó un nuevo espacio de mercado que ahora casi todos damos por obvio. Pero no solo Apple: hace más de un siglo, Henry Ford creó la industria automotriz de mercado masivo. Más recientemente, Salesforce, Uber, Cirque de Soleil, NetJets, Alibaba y muchos otros también lo hicieron.


Cabe destacar que la competencia no está mal, pero ¿y si pudieras crear en lugar de competir? ¿Y si en lugar de luchar por cuota de mercado, pudieras hacer que la competencia sea irrelevante? La Estrategia del Océano Azul de Harvard es la estrategia que tome como ADN para crear Buscatucoach.com ®, Escuela Internacional Líder Coach Profesional ®, Soy Coach ¿Y ahora qué? ® y la Consultora de Coaching Inmobiliario ®, desde allí doy charlas y conferencias sobre adaptabilidad y cómo pensar diferente, cómo mirar tu industria desde una perspectiva completamente nueva, cómo romper con los límites convencionales y desafiar el status quo.


Pasaste toda tu vida aprendiendo a ser competitivo. Es hora de aprender una nueva habilidad para una sana competencia, con creatividad, creatividad que desbloquea océanos azules de crecimiento rentable.


Hay tres formas de ver un mismo negocio o emprendimiento y crear una estrategia en torno a él:


"Yo también lo hago", "Yo lo hago mejor" y "Yo lo hago de forma única".

El modelo que me sienta más cómodo alineado a mis valores y forma de ser que quiero representar en todo lo que lidero es "Yo lo hago de forma única"  donde eres muchas veces la única persona en este espacio que hace lo que haces por un tiempo.


No te diferencias por lo que haces, por que probablemente hagas lo mismo que muchos otros, sino que te diferencias por como lo haces.

Planificación vs Estrategia


Cabe destacar que estamos hablando de una estrategia y como muchas veces escucho que se confunde con planificacion e inclusive planificación estrategica, aquí las diferencias

Algunos consultores, mentores y coaches han combinado estas dos para llamarla "planificación estratégica".


La estrategia y la planificación no son lo mismo.


Una estrategia es un conjunto integrado de elecciones que te posiciona en un campo de juego de tu elección de manera que puedas ganar.

La estrategia tiene una teoría que debe ser coherente y factible para que sea efectiva.


La planificación en cambio no necesita tener esa coherencia. La planificación calma la ansiedad y le da placer al control y la autoexigencia porque implica saber de antemano los recursos que una empresa planea gastar, sobre los cuales tienen control.


En cambio, una estrategia trabaja sobre un resultado deseado que implica que los clientes quieran tu producto o servicio lo suficiente como para comprarlo y hacer rentable a la empresa.



Estrategia de Océano Azul - Blue Ocean Strategy


Los "océanos rojos" representan industrias y mercados existentes donde la competencia es feroz y las reglas de juego están bien definidas. Las empresas luchan por superar a sus competidores y capturar una mayor participación en la demanda existente.


Por otro lado, los "océanos azules" representan mercados desconocidos donde se crea la demanda en lugar de luchar por ella. En estos mercados, las empresas pueden innovar y capturar un espacio de mercado único y rentable.


Los seis principios clave que sustentan la Estrategia del Océano Azul desarrollada por los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne. son los siguientes:


1.     Innovación de Valor.

2.     Eliminación de Factores No Esenciales.

3.     Reconstrucción de Límites de Mercado.

4.     Alcanzar Más Allá de la Demanda Existente.

5.     Superar Obstáculos Organizacionales Clave.

6.     Integrar la Ejecución en la Estrategia.



Ejemplos de empresas que han aplicado estos principios con éxito:


Innovación de Valor:

Este principio enfatiza la importancia de crear nuevo valor para los clientes mediante la combinación de diferenciación y liderazgo en costes.

·       Ejemplo: Low Cost - Southwest Airlines logró innovación de valor al ofrecer viajes aéreos a bajo costo sin comprometer la calidad del servicio. Eliminaron servicios no esenciales como las comidas a bordo y el sistema de asignación de asientos, enfocándose en un servicio rápido y amigable, lo que les permitió mantener la satisfacción del cliente mientras ofrecían tarifas más bajas que las aerolíneas tradicionales.


Eliminación de Factores No Esenciales:

Implica identificar y eliminar aspectos no esenciales en los productos o servicios que no agregan valor para los clientes.

·       Ejemplo: Ikea utilizó este principio al eliminar a los vendedores y servicios de armado de los muebles en sus locales, reduciendo la variedad de productos y ofreciendo mobiliario en paquetes planos. Esto les permitió ofrecer muebles asequibles y de estilo único en un entorno de compra distintivo.


Reconstrucción de Límites de Mercado:

Consiste en identificar nuevas oportunidades más allá de los límites de la industria existente y considerar mercados alternativos o segmentos de clientes.

·       Ejemplo: Apple redefinió los límites del mercado al introducir el iPhone, combinando funciones de comunicación, entretenimiento y productividad en un solo dispositivo. Esto creó un nuevo espacio de mercado que apeló a una amplia gama de clientes más allá de los fabricantes de teléfonos móviles tradicionales.


Ir Más Allá de la Demanda Existente:

Foco en los no-clientes y comprender sus necesidades y preferencias para expandir el mercado.

·       Ejemplo: Nintendo amplió su mercado al dirigirse a no clientes con su consola de juegos "Wii", ofreciendo una experiencia de juego simplificada que atrajo a personas de todas las edades y niveles de habilidad, ampliando así el mercado de consolas de videojuegos más allá de los jugadores tradicionales.


Superar Obstáculos Organizacionales Clave:

Requiere superar resistencias internas y barreras burocraticas y organizativas para implementar con éxito la Estrategia del Océano Azul.

·       Ejemplo: Tata Motors superó obstáculos organizacionales al fomentar una cultura de innovación y colaboración para crear el automóvil "Tata Nano", desafiando las restricciones de costes y el escepticismo interno.


Integrar la Ejecución en la Estrategia:

Alinear recursos, procesos y métricas de rendimiento con los objetivos estratégicos para garantizar una implementación efectiva.

·       Ejemplo: Starbucks integró la ejecución en su estrategia al enfocarse en crear una experiencia para el cliente mediante la inversión en capacitación de empleados, diseño de tiendas e ingredientes de alta calidad, lo que les permitió mantener su ventaja competitiva en el mercado del café.


Dato mata relato


Cuando W. Chen y Rene Born estudiaron 108 nuevos negocios en 30 industrias diferentes, descubrieron que 92 de esas empresas adoptaron una estrategia del océano rojo y apuntaron a superar a su competencia. Las 16 empresas restantes adoptaron una estrategia del océano azul y evitaron la competencia en busca de una nueva categoría que pudieran dominar.


Al examinar las ganancias colectivas de todas las 108 empresas durante varios años, las 92 empresas del océano rojo solo representaron el 39% de las ganancias totales, lo que significaba que el 61% de las ganancias fueron generadas por solo 16 empresas del océano azul.


Tras un estudio más detenido, los autores descubrieron que las empresas del océano azul continuaron dominando los mercados respectivos durante diez a quince años después de su lanzamiento inicial.


¡Vamos por más!


 

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RICARDO MELO

🏆 LinkedIn Top Voice América Latina 2024 | 👤 Fundador de Buscatucoach®️ y 🏡 Coaching Inmobiliario®️ | 🎓 Director de la Escuela Internacional Líder Coach Profesional ®️ avalada con el nivel más alto LEVEL 2 | 🎯 Coach Ejecutivo que ha trabajado con empresas Fortune 500 especializado en profesionales y equipos de alto rendimiento | 🤝 Mentor Coach avalado por ICF | 🎙️ Speaker Internacional en más de 20 Países| 📚 Autor de 2 libros | 🌍 Coach profesional certificado por ICF en su máximo nivel | 🏅 Reconocido como ICF Young Leader Mundial 2022 "Joven Coach Mundial 2022"



🎤 Charlas y entrenamientos: Aquí

 

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